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标题: ​外汇​资管如何做好跨​平台​跟单? [打印本页]

作者: 红颜李雨琦    时间: 2018-7-17 21:48
标题: ​外汇​资管如何做好跨​平台​跟单?
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外汇资管想要做好跨平台跟单,最重要的是搭建跨平台跟单系统。市场上99%都是通过EA插件和同平台API接口的方式进行跟单。两者的使用条件高,需要打开MT4终端,都需要下载按照,需要插件,需要外挂VPS服务器。存在漏单,掉单,延迟三大现象,影响实时交易。搭建跨平台跟单系统解决这三大现象,提升市场竞争优势。



做外汇资管,首先你得组建一支好的资管团队。好的外汇资管团队(那些靠各种营销手段取得客户资源的不在此次讨论之列),自然是由相对专业的人士构成,拥有专业的操盘团队(外汇操盘手是一个要求很高的职业,没有几年的时间在外汇市场中生存下来,都不能称为一个合格的外汇操盘手)和过硬的技术,通过团队的力量,在严格做好分控的基础上,做到持续稳定收益。



专业外汇资管团队的模式,一般来说是经纪业务+操盘模式。由资管团队负责为旗下客户操盘,佣金由资管团队收取,净值采取分成模式。立足长远的专业资管机构,是可以做到双赢的。

在组建好专业的资管团队以后,在“开张”(开拓客户)之前,你需要能提供至少12个月的历史实盘交易记录、收益及回撤,资金管理规模等数据。你还需要提供你的风控策略,并严格执行这些风控策略。

在开拓客户的过程中,你需要向客户展示你的历史业绩证明,当然了,有时候品牌知名度也很重要。但绝不能依靠各种花哨的营销手段来取得客户资源,这样不但不会长久,而且还会把名声弄臭。

不过,鉴于国内外汇市场还处在培育期,职业、专业化的人才严重缺失,要想组建一支合格的资管团队也绝非易事。能做到稳定、持续盈利的团队太少,很多都是花哨的营销手段。




外汇资管发展现状


从2016年开始,外汇资管进入了一个爆发期,很多的资管品牌冒出来。为什么是2016年呢?因为经过了2014年下半年到2015年的外汇市场超高速发展,代理商的规模和交易者的数量急剧增长。在市场容量大幅扩容的情况下,大家发现,很多投资者都是小白,他们不具备在市场中自己交易赚钱的能力。代理商投入很大精力去做的市场开发,打了水漂。因此,资管的需求就显得很迫切了。




资管,本意是资产管理,专业的交易者做专门的交易事情。在股票和期货行业,有国家许可的阳光私募基金,也有公募基金,有持证上岗的从业人员,有投资者高门槛的限制,还有风险警示。所以,国内的阳光私募这几年获得了高速增长,管理的资管规模已经超过了公募基金。我们相信,在金融资产的管理领域,中国一定会出现一批世界级的资产管理公司。强大的中国需要有强大的金融体系,巨大的市场必然催生专业化和优质的资管机构。

在外汇交易领域,资管的出现也是市场需求的体现,代理商和客户有着资产管理的需求。寻找优质的交易机构,对接资管和合作资源,实现多方共赢,是行业的共识。当中国外汇行业每年以70%的超高速增长的时候,当大型代理商的实力越来越强大的时候,外汇资管将以专业化的服务能力,提供市场所需要的服务。

处于起步阶段的外汇资管,面临着很多的挑战。在遵循金融行业不触碰客户资金、保证所选择的外汇经纪商合规监管的前提下,资管的本意是要做出超额市场收益,从市场中赚钱。这是资管的初心,和资管的本质出发点。

现在外汇行业的资管面临的主要问题是,大量的资管机构是缺乏资管经验的,也缺少专业的能力。在没有准备充分的情况下,盲目上马资管项目,试图从资管市场赚取快钱,必然导致资管是存活不了太长的周期,客户利益受到损伤,最终两败俱伤。这是目前外汇资管行业遇到的主要问题。

当前,外汇资管领域能做资管顶层设计的负责人还不多,愿意沉下心来做事情的人也比较少。行业处于一个浮躁当中,热钱太多,赚钱太容易。还是希望有能力、有愿景的人,好好做好资管的经营,以客户利益为绝对的优先考虑,把行业的品牌做起来,起到示范带动作用。谁做到这一点,那么他的资管公司就将成为引领外汇行业的领先者。

在金融行业,当客户的利益优先得到保障的时候,我们做资管的市场口碑、行业信誉就都来了。先考虑客户的利益,再考虑自己赚钱。

优质的交易能力和品牌经营能力,能够让资管公司以很少的钱,启动一个强势的资管品牌。不是所有的品牌和信誉,都是靠营销才能堆砌起来的。在营销上的投入过大,必然会消耗在研发和风控的投入。这是一个悖论。重业绩,轻营销,才是外汇资管行业应该选择的道路。

做资管,还是要讲梦想和愿景。我们说,梦想是支撑我们前进的源动力。因为有了梦想的指引,我们才知道,出发是为了证明我们将成为交易领域的引领者,成为万众瞩目的操盘代表性机构。我们的愿景,是为了成为中国乃至于全球投资领域的优秀资产管理机构。我们所有的人员和目标,都是围绕愿景去努力的。

所有以赚钱为主要目标的愿景,都将导致行为上的投机和目标的狭隘。




外汇资管如何发展成为优秀的品牌?

第一,从一开始杜绝外汇资管保底的模式。资管保底就像戒不掉的烟瘾一样,一旦依赖上,就甩不掉。采取这个模式,会带来巨大的交易压力和经营风险。有志向的资管机构,从起步就应该走实打实、硬碰硬的业绩模式,和客户共进退,以客户利益为先导,帮助客户赚钱,以稳为主。

第二,重视交易中的风控。外汇资管喜欢谈交易量,实际上我们更应该谈谈风控的问题。风控问题不重视,资管是做不长久的。

如何做好资管的风控,相信各位有自己的很多经验。整个公司从上到下,都要有很强的风控意识,而不是赚钱意识,这才是领导者应该灌输给团队的理念。



风控应该设立单独的部门和人员,专门处理。风控和交易,应该完全隔离,毫不留情地对交易团队进行监督和执行。风控人员不应该陷入对行情的自我判断,从而造成风控和交易团队互相商量着来的局面。如果形成这样的局面,说明公司的治理结构还是相当的粗糙,迟早出大问题。

第三,资管老板要重视顶层设计。很多事情,需要事先量化,予以明确,而不是说在交易的过程中凑合着慢慢摸索。这个行业的主流模式,都已经被前人用沉重的代价摸索过,后来者并不需要自己再花费时间和精力去摸索。太阳底下无新鲜事。

顶层设计中,重点包括,

1、资管是采取EA,还是人工交易团队,或者是EA加人工。

2、资管的支撑资源从而何来。如果是EA,谁来研发,EA供应商是谁,如何协调?如果是手工交易,找到靠谱的交易团队负责人,明确责任和合作分成模式。

3、单量和净值之间的关系。资金安全垫如何打起来?如何推进阶梯式的交易目标?

4、资管品牌的营销怎么去做?

5、客户的结算周期怎么设计,资管产品怎么设计?

我们看到,做外汇资管,还是一个交易资源和客户资源的整合匹配问题。外汇资管的成功首先来自于经营层面,要把资管的模式设计好,人找对,利益点和分配点都规划清楚。其实才是交易,交易层面最重要的就是风控。

第四,资管团队要善于和外部靠谱资源和智库合作。

行业资管和经营模式,早已经掌握在外汇行业的专业人士中。关于资管的经营和所有的模式,外部资源和智库资源方都已经了然于心。资管机构要善于和这样的智库合作,缩短成长周期,引入智力资源做咨询,避免走弯路。

总而言之,外汇资管想要做大做强,树立自己的品牌 ,搭建跨平台跟单系统是必然趋势。冠融科技是一家专业的外汇系统服务提供商,有5年以上外汇系统开发经验。主要为外汇平台商和代理商(IB)提供以下产品和服务:外汇多边清算(交易所)系统、外汇跨平台跟单系统、外汇跨平台多级佣金结算系统、外汇跨平台交易大赛系统、外汇后台风控系统、外汇跨平台API接口等。冠融科技提供跨平台跟单系统技术搭建,跟单社区搭建 ,多账号管理系统试用网站






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