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标题: 外汇资管如何做好跨平台跟单？ [打印本页]

作者: 红颜李雨琦 时间: 2018-7-17 21:48
标题: 外汇资管如何做好跨平台跟单？
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外汇资管想要做好跨平台跟单，最重要的是搭建跨平台跟单系统。市场上99%都是通过EA插件和同平台API接口的方式进行跟单。两者的使用条件高，需要打开MT4终端，都需要下载按照，需要插件，需要外挂VPS服务器。存在漏单，掉单，延迟三大现象，影响实时交易。搭建跨平台跟单系统解决这三大现象，提升市场竞争优势。

做外汇资管，首先你得组建一支好的资管团队。好的外汇资管团队（那些靠各种营销手段取得客户资源的不在此次讨论之列），自然是由相对专业的人士构成，拥有专业的操盘团队（外汇操盘手是一个要求很高的职业，没有几年的时间在外汇市场中生存下来，都不能称为一个合格的外汇操盘手）和过硬的技术，通过团队的力量，在严格做好分控的基础上，做到持续稳定收益。

专业外汇资管团队的模式，一般来说是经纪业务＋操盘模式。由资管团队负责为旗下客户操盘，佣金由资管团队收取，净值采取分成模式。立足长远的专业资管机构，是可以做到双赢的。

在组建好专业的资管团队以后，在“开张”（开拓客户）之前，你需要能提供至少12个月的历史实盘交易记录、收益及回撤，资金管理规模等数据。你还需要提供你的风控策略，并严格执行这些风控策略。

在开拓客户的过程中，你需要向客户展示你的历史业绩证明，当然了，有时候品牌知名度也很重要。但绝不能依靠各种花哨的营销手段来取得客户资源，这样不但不会长久，而且还会把名声弄臭。

不过，鉴于国内外汇市场还处在培育期，职业、专业化的人才严重缺失，要想组建一支合格的资管团队也绝非易事。能做到稳定、持续盈利的团队太少，很多都是花哨的营销手段。

外汇资管发展现状

从2016年开始，外汇资管进入了一个爆发期，很多的资管品牌冒出来。为什么是2016年呢？因为经过了2014年下半年到2015年的外汇市场超高速发展，代理商的规模和交易者的数量急剧增长。在市场容量大幅扩容的情况下，大家发现，很多投资者都是小白，他们不具备在市场中自己交易赚钱的能力。代理商投入很大精力去做的市场开发，打了水漂。因此，资管的需求就显得很迫切了。

资管，本意是资产管理，专业的交易者做专门的交易事情。在股票和期货行业，有国家许可的阳光私募基金，也有公募基金，有持证上岗的从业人员，有投资者高门槛的限制，还有风险警示。所以，国内的阳光私募这几年获得了高速增长，管理的资管规模已经超过了公募基金。我们相信，在金融资产的管理领域，中国一定会出现一批世界级的资产管理公司。强大的中国需要有强大的金融体系，巨大的市场必然催生专业化和优质的资管机构。

在外汇交易领域，资管的出现也是市场需求的体现，代理商和客户有着资产管理的需求。寻找优质的交易机构，对接资管和合作资源，实现多方共赢，是行业的共识。当中国外汇行业每年以70%的超高速增长的时候，当大型代理商的实力越来越强大的时候，外汇资管将以专业化的服务能力，提供市场所需要的服务。

处于起步阶段的外汇资管，面临着很多的挑战。在遵循金融行业不触碰客户资金、保证所选择的外汇经纪商合规监管的前提下，资管的本意是要做出超额市场收益，从市场中赚钱。这是资管的初心，和资管的本质出发点。

现在外汇行业的资管面临的主要问题是，大量的资管机构是缺乏资管经验的，也缺少专业的能力。在没有准备充分的情况下，盲目上马资管项目，试图从资管市场赚取快钱，必然导致资管是存活不了太长的周期，客户利益受到损伤，最终两败俱伤。这是目前外汇资管行业遇到的主要问题。

当前，外汇资管领域能做资管顶层设计的负责人还不多，愿意沉下心来做事情的人也比较少。行业处于一个浮躁当中，热钱太多，赚钱太容易。还是希望有能力、有愿景的人，好好做好资管的经营，以客户利益为绝对的优先考虑，把行业的品牌做起来，起到示范带动作用。谁做到这一点，那么他的资管公司就将成为引领外汇行业的领先者。

在金融行业，当客户的利益优先得到保障的时候，我们做资管的市场口碑、行业信誉就都来了。先考虑客户的利益，再考虑自己赚钱。

优质的交易能力和品牌经营能力，能够让资管公司以很少的钱，启动一个强势的资管品牌。不是所有的品牌和信誉，都是靠营销才能堆砌起来的。在营销上的投入过大，必然会消耗在研发和风控的投入。这是一个悖论。重业绩，轻营销，才是外汇资管行业应该选择的道路。

做资管，还是要讲梦想和愿景。我们说，梦想是支撑我们前进的源动力。因为有了梦想的指引，我们才知道，出发是为了证明我们将成为交易领域的引领者，成为万众瞩目的操盘代表性机构。我们的愿景，是为了成为中国乃至于全球投资领域的优秀资产管理机构。我们所有的人员和目标，都是围绕愿景去努力的。

所有以赚钱为主要目标的愿景，都将导致行为上的投机和目标的狭隘。

外汇资管如何发展成为优秀的品牌？

第一，从一开始杜绝外汇资管保底的模式。资管保底就像戒不掉的烟瘾一样，一旦依赖上，就甩不掉。采取这个模式，会带来巨大的交易压力和经营风险。有志向的资管机构，从起步就应该走实打实、硬碰硬的业绩模式，和客户共进退，以客户利益为先导，帮助客户赚钱，以稳为主。

第二，重视交易中的风控。外汇资管喜欢谈交易量，实际上我们更应该谈谈风控的问题。风控问题不重视，资管是做不长久的。

如何做好资管的风控，相信各位有自己的很多经验。整个公司从上到下，都要有很强的风控意识，而不是赚钱意识，这才是领导者应该灌输给团队的理念。

风控应该设立单独的部门和人员，专门处理。风控和交易，应该完全隔离，毫不留情地对交易团队进行监督和执行。风控人员不应该陷入对行情的自我判断，从而造成风控和交易团队互相商量着来的局面。如果形成这样的局面，说明公司的治理结构还是相当的粗糙，迟早出大问题。

第三，资管老板要重视顶层设计。很多事情，需要事先量化，予以明确，而不是说在交易的过程中凑合着慢慢摸索。这个行业的主流模式，都已经被前人用沉重的代价摸索过，后来者并不需要自己再花费时间和精力去摸索。太阳底下无新鲜事。

顶层设计中，重点包括，

1、资管是采取EA，还是人工交易团队，或者是EA加人工。

2、资管的支撑资源从而何来。如果是EA，谁来研发，EA供应商是谁，如何协调？如果是手工交易，找到靠谱的交易团队负责人，明确责任和合作分成模式。

3、单量和净值之间的关系。资金安全垫如何打起来？如何推进阶梯式的交易目标？

4、资管品牌的营销怎么去做？

5、客户的结算周期怎么设计，资管产品怎么设计？

我们看到，做外汇资管，还是一个交易资源和客户资源的整合匹配问题。外汇资管的成功首先来自于经营层面，要把资管的模式设计好，人找对，利益点和分配点都规划清楚。其实才是交易，交易层面最重要的就是风控。

第四，资管团队要善于和外部靠谱资源和智库合作。

行业资管和经营模式，早已经掌握在外汇行业的专业人士中。关于资管的经营和所有的模式，外部资源和智库资源方都已经了然于心。资管机构要善于和这样的智库合作，缩短成长周期，引入智力资源做咨询，避免走弯路。

总而言之，外汇资管想要做大做强，树立自己的品牌，搭建跨平台跟单系统是必然趋势。冠融科技是一家专业的外汇系统服务提供商，有5年以上外汇系统开发经验。主要为外汇平台商和代理商（IB）提供以下产品和服务：外汇多边清算（交易所）系统、外汇跨平台跟单系统、外汇跨平台多级佣金结算系统、外汇跨平台交易大赛系统、外汇后台风控系统、外汇跨平台API接口等。冠融科技提供跨平台跟单系统技术搭建，跟单社区搭建，多账号管理系统试用网站

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