泛军事《军武大本营》：如何赢得市场和军迷的认可？ ...

无论是从内容属性还是生产模式，《军武大本营》确立了和《军武次位面》完全不同的路径。更丰富、更多元、更精致的文化内容成为《军武大本营》的基本出发点，有实景拍摄、有人物出现成为《军武大本营》基本表达方式。


作者 | 范琳琳
采访 | 范琳琳、黄云腾


当圈层已经不是抽象的概念，大众的喜好被进一步细分时，各类垂直内容进入自己的黄金时期。军事因为其本身带有的男性荷尔蒙、阳刚力量标签以及竞技、爱国色彩，是众多男性青睐的领域。军事内容因而迎来自己的高光时刻。

其中，《红海行动》、《战狼》等影视内容展现了先进军事装备和热血爱国情结，《使命召唤》、《守望先锋》再现了剑拔弩张、厮杀激烈的军事场面，军武科技作为其中的先锋者在《军武次位面》之外，以《军武大本营》再度点燃军迷的热情。

由张召忠担任固定常驻嘉宾的知名谈话类节目《军武大本营》于2016年9月21日在腾讯上线首播。该节目现在已经播出了三季节目，截至记者发稿已播出51期节目，累计播放3亿次。凭借新鲜、时尚的军事内容，精确、深度的军事解析，《军武大本营》很快成为军迷节目栏中不可缺少的一项。

这也意味着影视公司、游戏公司在宣传与军事相关的内容时，首先就会考虑《军武大本营》。截至目前，《军武大本营》已经先后与电影《红海行动》、《敦刻尔克》、《非凡任务》、《碟中谍》，游戏《坦克世界》、《红色警戒》、《绝地求生全军出击》合作。

《军武大本营》专访《敦刻尔克》导演克里斯托弗·诺兰

最新一期节目中，《军武大本营》邀请来《碟中谍6》数位主创，还原了《碟中谍6》惊险刺激的制作经历。该期节目反响不小，不少观众，在评论中留言，一定要去影院观看《碟中谍6》，以支持阿汤哥的敬业精神。《军武大本营》在市场和人群中的号召力和影响力由此可见一斑。

打造出特色

很少人知道的是，《军武大本营》是军武科技从创立之初就定下的计划。

从《军武次位面》开始，军武科技已经注意到年轻人对军事的喜好已经发生了更迭，相比于之前关注政治关系和战争冲突，新一代军事爱好者对游戏、影视中的武器装备、战略战术、人物更感兴趣。对他们来说，军事已经不再以政治、战争为核心，相反，它是一种生活、娱乐和文化。

“《军武大本营》实际上满足了多种层面的需求”，《军武大本营》主持人毕蜂表示，军迷也有除了军事之外其他文化和社会需要，“我们是要满足他们更多的需要”。“对军事不那么痴迷的人群也可能关注《军武大本营》探讨的话题”，《军武大本营》扩大了军武科技的人群边界。

另一方面，《军武次位面》有自己的固定模式：更加偏向用影视素材来制作、整体偏向纪录片形式、没有人物出现。“如果从商业价值来考虑，品牌方和投资商更愿意选择有人物出现的节目”，主持人毕蜂表示。

无论是从内容属性还是生产模式，《军武大本营》确立了和《军武次位面》完全不同的路径。更丰富、更多元、更精致的文化内容成为《军武大本营》的基本出发点，有实景拍摄、有人物出现成为《军武大本营》基本表达方式。以此为核心，《军武大本营》走上了泛军事题材的开拓路线。

这之后，军武科技首先需要考虑如何选择观众熟知的标识从而保证《军武大本营》一炮而红。曾经出现各类军事和综艺节目中，承担着“军事专家”角色，被大众亲切称呼为“局座”的张召忠很快进入军武科技的视线。

《军武大本营》碟中谍6海报

主持人毕蜂表示，“我们惊讶地发现B站的小朋友、还有军迷都非常喜欢张召忠。”同时，《军武次位面》细致的3D建模动画及幽默风趣的解说也给张召忠留下了深刻印象。在军武科技的邀请下，张召忠进入军武科技参观。“我们慢慢有了越来越多的合作，最终确定牵手制作《军武大本营》”，毕蜂说。

《军武大本营》的特殊之处还在于，依靠张召忠赢得关注度和舆论热度的同时，作为军武科技产品布局的一部分，《军武大本营》必须要建立起自己的品牌独立性。“除了有张老师表达自己的观点外，《军武大本营》必须要加入军武独特视角以及对产品的理解。”毕蜂表示。

为了增加《军武大本营》的独特性，军武设置了完整、周密的内容流程。毕蜂说，“从前期嘉宾选定、邀约、前采、出脚本、现场安排都由军武科技来安排。整个节目安排妥当，我们会给张老师提供详细的内容本子，其中甚至包括嘉宾可能要说哪些话。”

《碟中谍6》主演西蒙做客《军武大本营》

《军武大本营》最终呈现形式是，毕蜂负责节目整体节奏和话题走向的把控，张召忠主要提出自己的好奇和感受。以这样的方式，《军武大本营》在以张召忠形成对军事迷的号召力的同时，将品牌文化贯穿入产品生产流程中。

经过三季节目的积淀，《军武大本营》已经不再单纯依仗张老师个人的知名度，而是建立起独立的品牌认知和影响力。在《非凡任务》、《环太平洋2》的专访中，张召忠的缺席，并没有影响节目的发挥。

至于《军武大本营》的具体节目内容形式，军武科技也经历了一段时间摸索。该节目第一季的时候曾经尝试抢答这种互动性强的形式，但军武科技很快发现这种方式并不奏效。“其实粉丝并不需要这么花哨的东西，他们就是想要以更为干脆、直接的形式听张老师和人聊天。”毕蜂说。

通过对弹幕、评论分析，《军武大本营》逐渐意识到这一节目的观看人群需要的是直接、正经、扎实的泛军事内容，甚至在主持人穿衣上，粉丝也希望更严肃些，“审美比较偏男性”，毕蜂说。正因如此，《军武大本营》中专门介绍北斗创始人那一期获得巨大反响，“老爷子已经八十多岁，没什么娱乐性，就是纯聊天，但是粉丝非常喜欢，反响特别好”，毕蜂说。

这并不是说《军武大本营》不注重创新，实际上，为了让节目形式更为多元化。从第三季开始，大本营节目组策划了野外真人秀《是时候表演真正的技术了》，退役特种兵吴鑫磊在不同的环境下教给军迷如何应对野外生活。观众以“正片来了”表达对这一板块内容的喜爱。

更确切地说，《军武大本营》是在内容更新的同时，利用弹幕、评论等各种数据及时获得各种反馈，以做出调整。

在讲述《非凡任务》这一期节目中，《军武大本营》组织了观影会。《非凡任务》的几位主创都曾经拍过《士兵突击》，他们进入现场时，场面一度非常火爆。另外，无论是《非凡任务》的两位导演现场请军迷挑错，探讨影片中的军事细节，还是《军武大本营》赠送段奕宏的M1A1坦克t恤都在很长时间成为军迷关注的热点。

为了增加新的活力，军武科技还培育了自己的KOL——俄罗斯小龙女。在加入军武科技之前，俄罗斯小龙女的照片就已经在军迷中流传。但一开始，并没有人知道她是谁，来自哪里。军武科技敏感察觉到其中的机会，辗转找到她，多次接触后，她也喜欢上军武科技，选择加入该公司。由此，军武科技不仅俘获了俄罗斯小龙女的粉丝群体，还由此拓展了商业链条。

从品牌文化把握到表达方式确立以及用户喜好探索，《军武大本营》在过去三年逐渐形成了自己的内容标识和品牌概念，成为一档知名的泛军事文化访谈节目。

形成影响力

一直以来，代表着力量、强调竞技的军事为男性所钟爱。不仅各种武器装备知识点成为男性所炫耀的资本，其浴血奋战场面也为男性所痴迷，更何况从古时起军事最能彰显才智，其中的谋略被男性看作为人处事、经营事业的智慧来源。

如果以思想的维度来看，从《亮剑》、《激情燃烧的岁月》到《士兵突击》、《战狼2》、《红海行动》，打出“军事”标签的内容往往传达不服输、敢拼搏、敢面对、不放弃等精神，强调爱国主义、集体主义等内涵。

从审美的角度来审视，军事又代表了硬朗阳刚的男子气概、男性审美。这样的属性，决定了军事这一范畴本就与个人主义、享乐主义的价值观相分离，在审美上也与“小鲜肉”、“奶油小生”相隔离。

《环太平洋2》主演斯科特•伊斯特伍德做客军武大本营

围绕泛军事这一核心，瞄准男性用户，《军武大本营》除了对现代化武器、装备、战舰进行研究，还宣传了阳刚硬气的“直男”审美，敏感察觉热点事件中军迷底层意识，深度挖掘军迷的文化需求，将爱国精神与集体精神渗透其中，传递了更加正能量的价值观。

譬如，《军武大本营》曾对《士兵突击》做过解读，也对《二十二》进行分析，还邀请了《红海行动》中一众演员讲述拍摄经历。对于很多军事迷来说，《军武大本营》既能满足他们的兴趣需求，又能扩展他们的视野，成为其固定的观看节目。

尤其难得的是，《军武大本营》以一种批判的精神表达出了军迷的想法。毕蜂表示，“现在很多抗日神剧斗非常粗糙，细节做的非常不专业，这对于军迷来说是非常不能容忍的。《军武大本营》就会讲很多关于神剧的话题。”

正因为《军武大本营》对军迷诉求的理解和表达，《军武大本营》在军迷这一群体中斩获大量忠实粉丝。加之《军武大本营》对用户的精准定位，以及局座张召忠的品牌标识，《军武大本营》积攒了在军事垂直领域中的良好口碑和核心壁垒。

看中了《军武大本营》在军迷的影响力和号召力，很多影视方和游戏方都选择与其合作，比如电影《环太平洋2》和游戏《绝地求生》等。毕蜂表示，不管是合作方还是粉丝都对节目本身表示了认可，“只要是和军事有关，或者说是男性感兴趣的话题，包括游戏、电影等，都会有和《军武大本营》合作的意向”。

在与游戏方、影视方合作时，《军武大本营》也努力在理解用户的基础上找出适合的呈现方式。2017年，《穿越火线》、《使命召唤OL》战术竞技类游戏一度异常火爆，《军武大本营》与《使命召唤OL》合作时，举办了“双头鹰行动”游戏。

双头鹰行动

来自《使命召唤OL》的12位资深玩家和主播来到莫斯科郊区的某军事基地，接受退役特种兵吴鑫磊的魔鬼训练。短短三天时间里，他们恶补枪械原理、单兵作战、双人协同作战、小组城市作战等专业知识，并在最后的对决中，战胜了由俄罗斯退役特种兵组成的战术小队，看得观众心潮澎湃。

当然，对于递过来的橄榄枝，军武科技也并非全盘接受，“电影的话我们会要求提前看片，除了要熟悉内容配合宣传，我们也要对内容进行把关”，毕蜂强调，“尤其是那种我们在节目里批评了很多次的神剧，我们坚决不会合作。游戏的话也会内部试玩，要从一个玩家的角度来看哪里好，哪里不好，不是说所有的合作我们都会接。”

军武科技最开始与张召忠签订了三年的合约，尽管《军武大本营》已经推出了三季内容，但实际上仍然还有很多节目没有制作。这也代表了《军武大本营》将继续以“毕蜂+张召忠+嘉宾”的经典模式，继续给大家呈现丰富的泛军事文化内容。

目前来看，军武科技在《军武次位面》之外，凭借《军武大本营》进一步巩固了其在军事垂直内容上的领先地位。

值得注意的是，继2017年初获得IDG资本领投的三千万A轮融资后，军武科技于今年年初又获得真成基金新一轮融资。目前军武科技旗下的订阅粉丝数已经超过3500万，其中微信粉丝数超过700万。在一个垂直细分领域，这样的用户数已经相当可观。

另外，根据中国军事文化研究会网络研究中心与北京华钺智库对30家军事网站的调研，并结合近年来电视与平面媒体对军事的关注度比较发现，中国泛军迷的数量在3.2亿左右。

无论从资本补给还是市场边界来看，军武科技的未来想象空间无限。