阿里商业史：电商帝国如何炼成？

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                                                                                                        简析阿里商业史：电商帝国如何炼成？摘要简介阿里巴巴集团周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书。招 股书显示，阿里巴巴集团计划通过此次交易筹集10亿美元资金，拟在纽约证券交易所或纳斯达克全球市场挂牌，股票交易代码尚未确定。这个全球最大的电子商务 企业终于走到了上市。下面跟着i黑马一起来扫描一下阿里巴巴这个电商帝国，以下内容共分为六部分，我们将从阿里的进化历史、阿里的上市历史、并购历史、招股书与商业模式、股权结构角进行全面解析。
阿里巴巴进化历史1.阿里创业初期：B2B模式逐渐成型阿里巴巴成立前，做外贸生意的中国中小企业可选途径一般只有广交会(中国进出口商品交易会)。沿袭中国黄页和外经贸部经验，阿里巴巴创建后定位“中国中小 企业贸易服务商”，为中小企业提供网站设计+推广”服务，即打造“网络义乌”模式。“网络义乌”商业模式要求有足够的供应商，供应商再吸引买家前来，交 易信息由此逐渐丰富。1999年2月阿里巴巴网站线，7月会员达3.8万名;9月会员人数增长至8名，库存买卖信息20万重心放在沿海六省;Back To Center指回到杭州本部。除了压缩成本，“西湖会议”后分别推出“中国供应商”和“诚信通”等开流项目，向供应商提供额外的线上和线下服务，并收取会员费用，探索盈利模式。 2002年，阿里巴巴又推出“关键词”服务，同年首次实现盈利。此后阿里巴巴的“会员费+增值服模式的B2B道路开始清晰。
2.从B2B到C2C：布局淘宝、支付宝
2003年初，在阿里巴巴B2B核心业务盈利稳定后，马云为寻找新增长点开始日本之行。日本之行 坚定马云推出C2C业务的决心，而且在他看来，C2C的推出同样是“通过进攻来防御”的需要。
2003年5月淘宝成功上线，7月份阿里巴巴宣布1亿元人民币投资淘宝，11月推出网上实时通信软件贸易通(现在的阿里旺旺)。当时淘宝在C2C市场的主 要竞争对手为eBay易趣，2003年eBay易趣在C2C市场份额高达90%左右，并于中国主流门户签订排他性的广告协议。但这并未阻止淘宝的发展，凭 借“免费模式”的推出，以及对于用户体验的关注及提升，淘宝网迅速聚拢人气。2005年10月，阿里巴巴宣布再向淘宝网投资10亿人民币，淘宝网继续免费 3年。从市场份额来看(据易观国际数字)：2005年底淘宝C2C市场份额57.74%，eBay易趣31.46%，拍拍网3.76%;2008年底淘宝 C2C市场份额86%，拍拍网7.2%，eBay易趣6.6%。随着淘宝网的快速发展，在线购物支付中的信用与安全问题越来越突出，阿里巴巴开始寻求打造自己的支付模式。2003年10月，支付宝上线。支付宝采用担保 交易的模式，买家先把钱打给支付宝，当收到购物用品并检查无误后，再通知支付宝付款给卖家。担保交易彻底打消网购用户的担忧，让购物变得简单高效，支付宝 推出后广受欢迎。2004年12月，巴巴成立支付宝公司，支付宝网站上线并独立运行。据艾瑞数据显示，截至2010年12月，支付宝注册用户数突破 5.5亿，日交易笔数达到850万笔。
3.2005年阿里巴巴关键词：并购雅虎中国2005年8月，雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产兑换阿里巴巴集团39%普通股(完全摊薄)，并获得35%投票权。雅虎中国的资产包括：雅虎门 户、搜索、IM产品，3721等。通过此次交易，阿里巴巴业务涵盖电子商务、搜索、门户和即时通讯，成为当时互联网公司中业务覆盖范围最广一家。
2009年1月，中国雅虎(2007年雅虎中国更名为中国雅虎)正式放弃发展3721和
雅虎助手的业务，并表示中国雅虎核心业务将转向生活服务的电子商务化，
中国雅虎搜索业务被完全淡化。

  4.2006年-2009年：围绕核心业务的多元化拓展（1）口碑网。2006年10月阿里巴巴宣完成对口碑网的收购，借此进军分类信息领域。口碑网创立于2004年，主要提供生活黄页、分类信息和多
个垂直搜索，为本地化“吃、住、玩”生活社区网站。
2008年6月，中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司，阿里巴巴希望借助中国雅虎的平台对口碑网实现全国性的扩张，将雅虎口碑打造成生活
资讯平台。
2009年8月阿里巴巴宣布在大淘宝的战略下，口碑网注入淘宝网，口碑网的定位从生活资讯转向电子商务的信息服务平台。短短3年内，口碑网的战略方向一再 变化。（2）阿里妈妈。阿里妈妈2007年诞生，其商业模式可简单概括为“中小网站。站长将广告位放到阿里妈妈上如同商品一样销售”，即广告=商品。
阿里妈妈的使命被 表述为“让天下没有难做的广告”。
2008年9月，淘宝兼并阿里妈妈，阿里巴巴集团希望借阿里妈妈覆盖的流量为淘宝卖家提供站外推广服务。2010年年初， 阿里妈妈更名为淘宝联盟。
（3）阿里软件与阿里云。2004年，阿里巴巴投资3亿元成立阿里(中国)软件研发中心，2007年1月阿里巴巴软件公司在上海注册成立，进军企业商务软件领域。阿里软件定位用全新的SaaS(softwareas a service)模式为
广大中小企业提供全生命周期的软件服务，满足其在电子商务和企业管理方面的需求。
2009年9月，阿里巴巴集团宣布成立“阿里云”，阿里云由原阿里软件、阿里巴巴集团研发院以及B2B与淘宝的底层技术团队组成，目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。
根据阿里巴巴官网资料显示，阿里云将致力于提供完整的互联网
计算服务，包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理，和定制
化 的电子商务数据服务，以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长，并在近期推出了阿里云OS系统，以及整合阿里巴巴旗下电子商务服务的阿里云手机。（4）阿里金融。2007年6月，阿里巴巴与建行工行联合推出中小企业贷款(主要面对网商)。在贷款项目执行过程中，阿里巴巴和银行共同建立了信用评价体系与信用数据库。阿里巴巴小额贷款公司主要在阿里巴巴B2B业务、淘宝网等平台上运营，贷款金额上限为50万元，面对风险控制问题，阿里巴巴称“阿里内部在客户准入、客户 资信调查、风险追踪等方面，采取全程互联网监控，而外部由当地地方政府监管”。阿里巴巴小额信贷公司截止重庆公司成立共为4万家微小企业发放贷款，金额累 计达28亿元，不良贷款率为1.94%(全国金融机构不良贷款率平均为2.61%)。5.核心业务裂变：淘宝商城与一淘网随着中国网络购物人群数量的快速发展，电商B2C模式逐渐兴起，京东商城、新蛋、红孩子等一批B2C电商快速崛起。
除了B2C业务外，阿里巴巴垂直商品搜索业务也在2010年逐渐成型。2010年10月，阿里巴巴推出一淘网。一淘网立足于淘宝网的商品基础，打造面向中国电子商务全网的独立购物搜索引擎。2011年6月16日，阿里巴巴集团旗下淘宝分拆成三个独立公司：C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网。截止拆分前，淘宝商城拥有4亿多买 家，40000多家商户，70000多个品牌;一淘网收录商品总量6亿以上，B2C商家数量上千家(包括淘宝网、淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊 及凡客诚品等)，相关购物信息2亿条上。至此淘宝商城的平台战略更加清晰化。
6.战略新走向：从大淘宝到大阿里
2008年9月，阿里巴巴启动“大淘宝”战略，阿里巴巴集团宣布投入50亿人民币支持“大淘宝”计划。马云解读大淘宝战略为“大淘宝就是要做
电子商务的基 础服务商，让用户在大淘宝平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻”。“大淘宝”战略公布后不久，阿里妈妈并入淘宝，阿里上线无名良品(打通B2B与淘宝平台)，形成B2B2C电子商务生态链条。
2010年6月，淘宝正式推出“淘宝大物流计划”。2011年1月，阿里巴巴发布升级版物流战略，与合作伙伴投资千亿建设覆盖全国物流系，以推动社会化物流平台的建设，解决中国电子商务发展的物流瓶颈。2 011年6月，“大淘宝”战略升级至大阿里”战略。阿里巴巴集团表示“大阿
里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流，
支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好、更全面的基础服务。”
此外值得一提的是，马云在2011年年初表示，淘宝今年的第一件大事就是必须SNS化。5月淘宝CEO陆兆禧进一步强调淘宝的SNS化是为了更加贴近用 户，并为用户搭起一张网，强化用户之间的关系。
准确的说，淘宝SNS化并不是单独新建一个SNS社区产品，而是通过关系来强化在站内对于购物经验的分享。




由于篇幅限制，下次为大家梳理阿里的上市之路，感兴趣的可以关注奥！

  文章来源：中国知网   前言  热点演义  2014年13期 来源 商场现代化 发表时间2014—05-10
http://www.cnki.net/KCMS/detail/detail.aspx?QueryID=1&CurRec=1&recid=&filename=SCXH201413003&dbname=CJFD2014&dbcode=CJFQ&pr=&urlid=&yx=&uid=WEEvREcwSlJHSldTTGJhYkhndVVoL2xqOENXWXkvdkFXTkJMMzJGMTZEbHpRRTlsWis1L2NsV0JaWVVOZFE1TXlIST0=$9A4hF_YAuvQ5obgVAqNKPCYcEjKensW4IQMovwHtwkF4VYPoHbKxJw!!&v=MTYyODIxTHV4WVM3RGgxVDNxVHJXTTFGckNVUkx5Zlp1WnBGQ25oVzcvTE5pN1Rackc0SDlYTnJJOUZaNFI4ZVg=




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主编：张春华