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国内的程序化购买从2012年至今，两年来买实现了爆发式的发展。而我们可以简单的这样理解：DSP是一个程序化购手机短信群发买的机器，更为重要的是它可以帮助广告主建立完整的营销体系。刷网站排名软件 -(27排名)



广告主取势DSP六大维度实现营销诉求

把DSP看作一个帮助广告主购买目标人群的机器人　　对广告主而言，程序化购买优点很多，首先帮助广告主实现了优化媒体投放，其次对微博红人于投放效果和效率获得双重提高。很多广告主还停留在过去传统广告购买的惯性思维中，面对新的市场环境，投放习惯还没有发生改变。而让广告主感受到程序化购买的魅力，越发重要。

程序化购买能够最广泛地命中目标人群，在大数据时代，互联网思维下的数字营销就是：尊重数据，围绕消费者，并且有极致的迭代创新思维，从小处着手与消费者进行更多沟通互动，并跨界融合地发挥品牌已有的营销优势，将碎片化、海量的互联网流量资源，最大化地变现，产生品牌价值。

如果把DSP看作一个帮助广告主购买目标人群的机器人，那么它的聪明程度取决于数据和算法。DSP平台通过多达1.9亿种智能算法条件，每日人群属性数据处理量106亿，帮助广告主实时竞价最合适的目标人群，向其推送广告，以大量数据的验证幅度为基础，机器人才变得越来越聪明。

广告主取势——六大维度实现营销诉求　　面对营销市场资源纷繁杂陈，如何实现最大化程序化购买的营销价值、如何衡量资源效果成为每个营销者的难题。

效果类广告主大多已开始尝试程序化购买，经过一段时间的市场教育，品牌广告主对于DSP的认可程度逐年提升，越来越多的品牌广告主对DSP的兴趣和投放意愿与根据范德华力的设计日俱增。程序化购买对于广告主的意义是多元化的，如怎样使用数据定位顾客群，怎样做有的放矢的活动等等

1、受众定向：洞察目标人群

人群定向，也就是有效发掘潜在目标新客群，是DSP投放的前提条件，同时也是每一个产品、每一个品牌在做营销时的必备功课。通过DSP模式，在大数据时代找到自己的目标群体，就可以反过来借助企业直接掌握目标群体影响渠道经销商。

“茅台现在正在做定制业务，就是根据消费者的兴趣，将合适的酒推荐给合适的人，而借助DSP恰好可以满足我们这一需求。”茅台国酒定制总经理田涛则表示。

数据分析显示，在大数据时代，行为数据的有效性已经超过真实属性或是物理属性。以一奶粉广告主为例，在常规认识中，会将目标受众集中于女性用户，而通过行为数据分析，会发现机遇Panel(样本库)基于在线调查所无法发现的营销洞察：很多对广告产生兴趣的人，并不见得是该品牌预设的妈妈级受众，而有一些关注军事、运动的男性，也就是奶爸也会对广告产生关注。

2、聚焦曝光转化：拉动搜索收口

互联网受众在很多情况下的认知过程是从知晓到关注到搜数据泄露已成全球商界必须应对的现实问题索，最后才是购买。一般情况下，在衡量转换率时，人们首先考虑到的是点击转化率，但在日益复杂的互联网体系中，还应考虑到曝光转化。

通常餐饮预定、酒店住宿、票务服务等带时效性强的行业会有更加明显的曝光转化。如果广告打得站长忽略的观点人群够准，够有效率，即使目标人群没有点击，也会采取行动，如进行搜索或了解其他信息，并在之后的一个周期里回到客户的网站上进行互动，注册或者购买。这就形成了大量的曝光转化。

现在很多企业用点击评估展示广告效果的方式并不科学，殊不知，搜索量电脑检测软件，特别是品牌词的搜索量的提升是因为有效的人群曝光才能实现。所以，广告soso发薪主应该更关心的是DSP广告对搜索广告的拉动：利用DSP广告建立知晓，关注，然后利用搜索进行收口。而把曝光转换和点击转换加在一起作为总体效果评估，才是最科学的方法。

【曝光转化】是指当用户在浏览过展示广告、对广告内容有记忆后，又在之后的一个周期里通过其他途径(搜索关键词、直接输入URL等非广告点击行为)访问该网站，参与线上活动或注册或购买的转化行为，这就是曝光转化。美国DSP公司Rocket

Fuel近期发布的数据：全世界的消费者有90%～99%都是看了广告以后，虽然没有点击，但也受到了广告的影响。

3、新品上市：覆盖新用户

很多广告主听到DSP，第一个反应是解决精准问题，但通过大量实际案例对比广告主RTB购买与传统购买的数据，发现DSP广告的一个优势是覆盖新用户。从营销影响的人群角度来看，传统广告位最大的问题是广告投放经过一快手粉丝段时间后，目标人群出现疲态，覆盖新用户的能力大大衰减。

某快消品客户，在广告投放20天之后，还能覆盖70%的新用户。

在接下来的几年里，更多的广告主将利用DSP的优势，对固定位的购买模式进行有效的弥补。

4、品牌活动：提高关注度

对于一些已经具有一定知名度的品牌，他们也经常会在线上线下开展系列活动。这时需要的是活动信息的大量露出，吸引目标人群至页面了解活动详情，并参与购物网站推广到活动中来，进一步提升品牌影响力和活动的渗透力。根据活动的开展时间，DSP投放过程也可把握节奏，对于投放量做到收放自如，以便最终的海量曝光有效提升活动的热点度、参与度。

另外还有些产品的销售具有明显的季节性，面临的也是在一定时间内做集中的曝光。“个人信贷在春节前需求旺盛，所以我们做程序化推广的力度并不是全年平均的，而是有季节性侧重的。”人人贷数字营销副总裁毕建提出。

5、深度渗透：提高接触度

除去提高知名度与关注度等，如在营销过程中能够实现与目标人群的深度交互，则是品牌营销的更高段位。消费者接触度越高的产品，广告效率的提高就能够直接拉动生意。借助程序化购买，同样可以提高广告主与消费者的接触度。与推广产品和品牌不同，提高接触度时，大多数推广的是问卷调查、在线预订等线上活动，从而为企业收集有效数据，更重要的是与用户进行了有效互动，增加了用户黏性。

6、中小企业：自助DSP

规模型品牌广告主面临的是不同时期制定不同营销策略，而中小企业面对的最为本质的挑战则是：在RTB时代，因为优质广告资源是公平呈现在所有品牌面前的，所以中小企业能够前所未有地获得与大品婚纱摄影网站源码牌同台竞技的机会。但同时，他们也面临着更高的要求，品牌推广预算的有限让他们顺风顺水天生的竞价能力低于大品牌。中小企业想要在互联网中当然啦塑造品牌，拉动销售，获取最佳投放效果，需要付出更大的努力。

中小企业将成为RTB中国市场的挖掘主力。