售前十年，两种人生,多重感悟! - 第3页 - 金融行业 - ITPUB论坛－专业的IT技术社区

售前是要售核心系统 信用卡系统 信贷系统 ATM系统 芯片卡系统 风险管理系统 分行系统 网银系统 CRM系统 财富管理系统 资产负债管理 IFRS BASEL II   语音系统 合规系统 洗钱防制系统……..一个售前能精通多少？
我觉得TEAM 才是售前解决方式。
我见老外公司的售前顾问，无论香港人、台湾人也好，在金融IT行业基本上都是50岁仿佛，从业20年以上。
我们国内公司的售前不是专家顾问，是一个表演者，后面有导演、编剧、制片等，说是一个team力量，不如说是组团忽悠客户，这里面没有没有一个真正理解客户需求，懂金融业务的人。
我们国内的环境培养不出乙方的金融IT专家，大家都在急功近利，十年的时间能够成为半个专家，但是楼主用心成为专家了吗？哈哈
礼记中庸篇：「…君子之道，辟如行远必自迩，辟如登高必自卑…」，这是大家耳熟能详「登高必自卑，行远必自迩」成语的出处，意思是说：要做任何伟大的事情，必须先从最基本的地方开始。
先有八年十年的金融售前，才会有未来二十年年的金融顾问。现在可以自嘲售前经验能力不够，我除了肯定售前耕耘的必要性，也乐观其成，但同时要提醒许多金融专业基本功必须做得更加扎实。
今日的金融售前小尖兵，是未来金融顾问的传承者。大家加油。
原帖由 asxlm 于 2011-4-17 01:51 发表

我见老外公司的售前顾问，无论香港人、台湾人也好，在金融IT行业基本上都是50岁仿佛，从业20年以上。
我们国内公司的售前不是专家顾问，是一个表演者，后面有导演、编剧、制片等，说是一个team力量，不如说是组团忽悠客户，这里面没有没有一个真正理解客户需求，懂金融业务的人。
我们国内的环境培养不出乙方的金融IT专家，大家都在急功近利，十年的时间能够成为半个专家，但是楼主用心成为专家了吗？哈哈
不太赞同!我在外企待过,也看过所谓的老老外做事情.
实际上,年纪太大了,做售前并不一定好,经验多了,但思维固化,精力有限,学习能力降低,而且知识其实也老化了.讲得都是很飘的概念.售前讲究的深刻的理解能力,还有反应能力,沟通能力.深度业务能力,年轻人做更适合.售前如此,咨询也差不多.
另外这里的售前十年,应该是售前经验十年,而非工作十年.
个人觉得售前是个需要不断积累和更新的工作，应该虚心的吸收自己内部，外部行业和竞争对手的知识。要不然，还是有知识老化的可能性的。更重要的是，我觉得需要有一个成型的思考体系，从管理的思想本源去看待问题。
当然，一个人的力量是有限的，需要不时地结合各个领域的专家的力量解决问题。所以协调能力还是非常需要的。 个人感觉这个比你自己深入了解还要重要。关于组团忽悠的表述，我基本上认为这个特定角度的赞美，毕竟能够选择好合适的演员并且唱好一台戏，对于这个导演还是有一定的要求的。
关于专家是否在国内能够培养的出来的问题，我觉得还是要看具体情况的。至少我还是认识一些同事，他们是在虚心的睁开眼睛在看世界的，看过去，看现在，看未来的。融汇贯通看待国内，国际行业的发展。这种反思的，辩证的思维应该能够造就一批人才。