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四年银行项目经验转型售前案例分析 - 金融行业 - ITPUB论坛-专业的IT技术社区

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wangjia 发表于 2022-9-11 07:45:49 | 只看该作者 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
以下为我和一售前人员的聊天记录(为阅读方便,经过简单整理),A代表本人,B代表售前人;
情况聊天记录里已相当清楚,希望大家多多发表意见。
A 14:48:45
我04年本科毕业做了4年银行综合业务系统的项目实施及售后技术支持,09年考上研究生在北京读研,都是计算机专业
我想毕业直接转向售前工作,
B 14:50:25
你牛
A 14:50:35
为什么?
B 14:50:43
售前不是人人都能做的
我都八九年了,现在做售前还觉得不够火候
如果你想做一个普通售前也行
A 14:51:23
我这人较为外向,感觉比起跟机器打交道,似乎更适合跟人打交道
B 14:51:31
跟人打交道不一定要做售前
反正我理解的售前,一定是一个行业的专家
对这个行业业务非常懂,技术也懂
有时候听到有人跟我说,是来学习的
我就很想跟他说,学习去做需求,测试,实施
别来做售前,售前不应该是学习的
你要现在来做售前,将来一定不是一个好售前
充其量在国内公司混混而已
A 14:54:18
我是81年的,毕业年龄也不小了,如果再去做技术,将来再转型感觉有很多不确定性,
看到有些公司甚至还招应届生做售前工程师,所以想毕业直接转售前
B 14:54:39
所以说国内公司的售前很垃圾啊
那种不叫售前,只能叫客服
我一个朋友,在一家很知名的外企
他们那找售前就有规定
35岁以下的不予考虑
售前真的是一个高端职位
只是被一些小公司用烂了,你说的那种招应届生的
找三四年工作经验的售前
一定是小公司
A 14:56:03
我看神州数码就有招应届生售前的
B 14:56:30
那就是一广告而已
神码我有朋友在那,貌似没听说过他们有售前是应届生啊
应届生也就给售前打下手还是可以的
不过也可以叫售前呵呵
你不做售前,也没说规定你一定要做技术啊
A 14:57:09
因为本科毕业做了几年银行系统,感觉毕业了应该还是做相关工作,以前的工作经验也算是积累,
B 14:57:28
可是你做过业务分析吗
做过需求分析吗
做过测试吗
做过系统设计吗
A 14:57:41
需求,测试做过
系统设计没做过
B 14:57:44
你这些如果都做过,你就去做售前吧
如果你这些都没做过,你怎么保证你写的方案能落地
到最后只能给人画一个不知道啥东东的饼
这种事情见太多了,我们这售前,没几个人写的方案是能落地的
这样的方案,写他干嘛了
A 14:59:20
哦,我是想着毕业再做几年技术的话,再转型是不是会更困难和不确定性更大
B 14:59:29
非得做技术了
难道银行信息化
除了技术和售前没别的岗位了
A 14:59:42
毕竟学了这么多年计算机了
现在考虑毕业了会优先考虑甲方职位,四大银行的软开之类的,但很难进,要是再到公司就想直接转型售前了
因为生源地不是北京,毕业找工作还得考虑一个户口的问题,所以选择也有所限制
B 15:01:48
呵呵
A 15:03:45
恩,多谢指点,希望以后多联系
不知您说的是什么门路,进银行吗?
我银行没有什么关系,有两个本科的同学07年研究生毕业在银行软开的,现在也经常联系,不知道这算吗。
因为社招的内推比较管用,但应届生招聘不知道有没有内推,因为12年才毕业,还没有和那两个同学聊过这个话题。
进公司的话就不需要什么门路了吧。
从现在看来,售前职位主要是从事某种产品的售前,
譬如:思科产品,华为产品,EMC存储产品,IBM小机等
那么欲从事行业软件(譬如银行行业)的售前,
我的情况可有高人指点一二?
业务管理、业务操作、技术(分析、设计、软硬件产品)、项目管理、商务、沟通。。。。。
这些都是做行业应用售前会涉及的
开这个帖子不为讨论技术与业务熟优熟劣,这个早已是没有什么新意的话题。
干任何事都应该踏踏实实的干,我做了几年技术想往售前转,也并非是浮躁所致(不知楼上怎么认为我浮躁了),
干什么事情我认为应该:埋头爬山,抬头看路!
原帖由 Junn9527 于 2010-9-29 16:29 发表

开这个帖子不为讨论技术与业务熟优熟劣,这个早已是没有什么新意的话题。
干任何事都应该踏踏实实的干,我做了几年技术想往售前转,也并非是浮躁所致(不知楼上怎么认为我浮躁了),
干什么事情我认为应该:埋头爬山,抬头看路!
不是批评的意思,而是结合现在普遍存在的一种情况。
我的理解是售前是一个非常综合的岗位,要对客户的需求、公司产品、行业特点等方面有比较深刻的理解,对技术和业务方面都有要求,对各种软技能,尤其是沟通、挖掘、客户管理等方面有很强的能力才可以。
我不是不相信天才的存在,而是目前对于大多数人来说,完成以上积累不是4年可以完成的,没有6~8年以上,很难得心应手,售前不是销售,靠酒量大,关系铁就可以了,还要有真材实料。
纯个人对这个职位本身的理解。

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