从社区到电商,时光网要怎么卖衍生品?

谁都知道电影衍生品相当赚钱，但很少有企业把它当做主营业务来做。

上周，时光网在2016Mcon衍生品大会上，宣布正式进军电影衍生品市场，同时发布了包括《星球大战：原力觉醒》、《魔兽》、《功夫熊猫3》等多个重磅电影IP在内的2016全新衍生品系列。

提及切入衍生品市场的初衷，时光网CEO侯凯文在现场表示，针对国内消费需求定制化的设计和开发对电影衍生品十分重要，随着整个市场和消费者的成熟，本土化的定制产品需求将越来越旺盛，对于平台而言，掌握自主的设计和开发能力将成为未来电影衍生品市场的核心竞争力。

2015年，中国电影已经迈过了年票房400亿的门槛，如果增长速度不变，2017年国内市场票房总额就会超过北美。但无论是片方还是影院，票房之外的多元化营收将成为将来的大课题，除了可乐和爆米花，销售衍生品会有怎样的市场前景，尝试进行多元化经营？这些都是业界关注的焦点。

国内衍生品市场空白点多

看一部《变形金刚4》，可能就几十上百块，但要是想买个最新涂装的正版擎天柱模型带回家，你可能要花上几百到数千元！这种根据影片角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，就是所谓电影衍生品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。

有些电影衍生品的人气甚至要超过电影本身，比如“小黄人”。此前，《神偷奶爸2》上映的时候，南京某影城200套“小黄人”公仔套装3天就脱销。

经过多年发展，好莱坞已经有了一套成熟的电影衍生品开发机制，题材也相当多样，有漫画群众基础的超级英雄如《蝙蝠侠》、《钢铁侠》等，或是突发灵感的《赛车总动员》、《机器人瓦力》，相关的产品开发甚至早在电影拍摄前就已经展开。

在这样的模式下，好莱坞衍生品的收入高达电影总收入的70%，也是将IP价值最大化的有效途径之一。去年北美电影总票房只有105亿美元，但在2009年，授权开发商品的产值就已经将近900亿美(约5582亿元人民币)，其中很大一部分是电影衍生品贡献的。

而中国虽然已经是全球第二大电影票房市场，但电影收入的90%至95%都来自票房和植入式广告，整个衍生品市场几乎是一片空白。

万达电影院线总裁曾茂军在2016Mcon衍生品大会现场表示，电影衍生品，绝不仅仅是3D眼镜与爆米花那么简单，丰富的电影衍生品将成为电影文化体验中的重要部分。“衍生品在服务观众之余，对院线、影院、制片方、发行方来讲也是票房之外收入的重要的一环。只有衍生品的盈利模式成熟，才标志着我们拥有成熟的电影产业发展链条。”

创意不足是衍生品市场的痛点

在此次衍生品大会期间的“衍生品产业高峰论坛”上，有院线老总表示，国内电影产业经过很长一段时间的票房培育阶段，正逐渐形成一个数量庞大的电影消费群体，但这仅是电影产业的初级阶段，衍生品带来风口的同时，也让整个产业面临全面的升级挑战，激活观影用户的电影后消费市场并非易事，需要整个产业的内容和服务提供方通力合作，通过引进和学习国际成熟运作模式是十分有益的尝试。

从美国电影市场来看，衍生品市场是一个巨大的金矿。但国产电影衍生品开发却远远不够，首先当然是自己不够重视，或是没有信心，比如《让子弹飞》的麻将面具网上热销，但赚到钱的不是姜文，而是嗅觉更灵敏的盗版商们。

就目前的现实情况来看，大多数电影还是直到要上映前，才匆忙找家礼品公司定制一些东西。也有电影公司有专人负责电影衍生品的制作，根据影片特点提前做出不同价位的各类产品小样，向各大影院下发订单，根据订单再批量生产。不过这些产品多用于促销或做首映活动使用，出售的非常少，而且缺乏创意。

有业内人士曾表示，国产片基本每部电影都会做衍生品，但是跟好莱坞不同的是，国产片的衍生品更多像是宣传品，因为电影口碑不一定好，没有国外电影那么有延续性。产品不好推，只能做一些便宜的促销品，用作宣传。影院的物料也要做，但不是直接面对消费者的，不是用来卖的。

与国外大片合作，开发电商APP，时光网切入电影衍生品市场

如今，终于有一家电影网站开始真正切入衍生品市场，并将其当做主营业务来做。

事实上，时光网在电影衍生品领域已形成规模，并在业内率先建立了辐射线上线下的销售网络，除在天猫上设立全品类旗舰店，还通过自建电商吸引了时光网的庞大用户群。

令人好奇的是，当一家电影社区网站转型为电商时，它会怎么在平台上卖衍生品呢？

在此次2016Mcom衍生品发布会上，时光网亮出了两招：一是与国外大片进行衍生品版权合作。除了与《星球大战》、《功夫熊猫3》独家合作之外，作为饱受游戏迷们期待的《魔兽》大电影在中国大陆指定的独家IP代理商，时光网在Mcon大会上联合传奇影业提前曝光了这部科幻巨制的最新片花，让与会各方先睹为快。

二是开发自己销售衍生品的APP。时光网在本次大会中正式发布了B2B电影电商平台时光网专业版（Mtime PRO）。Mtime PRO作为国内首款移动端一站式衍生品B2B电商平台，其开创性和全面性主要体现在票房分析、正版采购和行业资讯三大功能上，从而可以为院线、影院和片商提供一站式解决方案。

在侯凯文看来，由于机制的不健全，对知识产权的保护不充分，导致市场中盗版横行，使得衍生品等发展陷入困局。而Mtime PRO瞄准的正是当前国内电影产业的痛点，即产业链不健全导致的盈利模式单一。“我们希望通过这个产品将制片、院线等产业链中的各环节有机整合起来，并建立健康的全产业链生态圈，进而促进以衍生品市场为核心的电影产业生态圈的良性发展，同时也进一步帮国内电影产业缩小与国外的产业差距。”

有了这款APP，时光网提供的不仅是单纯的商业服务，更提供给商户一个全产业链视角的生态化的商务平台。返回腾讯网首页>>